Claves para la estrategia

1. Propuesta de valor única. Competir por ser la mejor es inútil. Hay que ser única. “La empresa Enterprise Rent a Car es la más rentable de su sector en Estados Unidos porque se centró en esos clientes que no viajan y que necesitan un coche de forma puntual, clientes de los que se olvidan las demás empresas competidoras. Pusieron oficinas pequeñas en el centro de las ciudades, en urbanizaciones y con horarios fáciles para ese tipo de personas. Y triunfaron”.

2. Tener una cadena de valor distinta. "Son esas diferencias las que nos permiten hacer algo bueno".

3. Las negociaciones que habrá que afrontar con las personas que conforman la empresa para lograr una buena estrategia. “Hay que conseguir que las personas se sientan parte del proyecto para ofrecer algo distinto”.

4. Elegir bien las ideas a copiar. “Al principio, Zara producía todo en Europa. Pero se dio cuenta de que no es tan sencillo y desde entonces subcontrata los artículos estándar”.

5. La continuidad. “Ser brillante si se está cambiando cada año no sirve para nada. Las propuestas deben durar al menos cinco años. La marca Dell lleva años ofreciendo ordenadores a quienes prefieren diseñarlos a medida, según sus necesidades… Desde hace más de 25 años”.

Claves para enfrentarte a tu miedo

Nuestra propia mente es la mayor aliada del miedo, pero a la vez es la mejor herramienta para desarmarlo.

1) Distingue los miedos

El primer paso es no confundir los miedos adecuados con los miedos inadecuados. Los miedos adecuados te advierten del peligro para que te pongas a salvo, para que te libres de la amenaza y no para que caigas en sus manos. Te preparan para enfrentarte a una situación determinada.

Por el contrario, los miedos inadecuados te disuaden de que luches y, además, te debilitan y desaniman.

2) Tú no eres tu miedo

Debes tener en cuenta que el miedo tiene sus artimañas. Una de las más insidiosas, cuyo fin es debilitar nuestra fuerza, es que nos identifiquemos con él y nos sintamos avergonzados. Cuando asumimos nuestros miedos como un rasgo negativo de nuestra personalidad, nos condenamos al silencio, al secretismo y como consecuencia de esto, no buscamos ayuda.

Es importante pedir el mismo respeto por tus miedos que por tus dolencias físicas.

3) No colabores con él

Además de esconderlos, también tendemos a alimentar nuestros miedos. Todos podemos ser colaboracionistas sin darnos cuenta; el miedo es invasor y como tal tiende a hundir o anular a quien lo padece. Puede apoderarse de la conciencia entera de la persona y alterar sus relaciones. Conviene que lo aísles de tu dinamismo mental. No intentes justificarlo.

No puedes decir: "Hoy no voy a esa reunión porque va a ser un desastre", cuando deberías reconocer: "No voy porque me da miedo la gente".

4) Adopta una posición activa

Una vez que son conscientes, debes declarar la guerra a los miedos enemigos que han invadido tu intimidad. Hay que movilizarse, afrontarlos activamente.

5) Fortalece tu cuerpo

La solución para luchar contra el miedo es disminuir el peligro o aumentar los recursos personales. En primer lugar, tienes que preparar tu organismo para la batalla. El ejercicio físico es un buen antídoto, ya que aumenta la tolerancia al esfuerzo. No olvides que las personas con tendencia a la angustia suelen eludir el ejercicio físico.

6) Motívate

Animarse a sí mismo/a antes de realizar un ejercicio o hacer un esfuerzo. Una actitud displicente o unos comentarios desagradables limitan la eficacia de cualquier tratamiento.

7) Debilita a tu enemigo

Critica las creencias en que se basa el miedo. Desenmascara sus jugadas de farol. Búrlate de él. Desarrolla el sentido del humor para desactivarlo. Aprovecha todo lo que sabes para hacerle daño. Tienes que convencerte de que no es tan imponente. Exponte gradualmente al miedo.

8) Busca buenos aliados

Es difícil combatir el miedo solo; y si éste es patológico, imposible. Busca consejo y ayuda de personas competentes. Busca también a quien pueda darte ánimo cuando sientas desaliento. Las redes de apoyo afectivo son la mejor solución a muchos de nuestros problemas, incluido el miedo.

Liderazgo y tiempo

Quienes lideran tienen dos escalas de “liderazgos continuos” que deben seguir. Este continuo puede ser visto como un eje vertical, en relación a la gente, en el grid gerencial de Blake y Mouton. El otro eje es el concerniente a la tarea, y es trazado en el eje horizontal.

Focalizándose en desarrollar personas y darles el significado para alcanzar su visión (escala de tareas) puedes tener la seguridad de que tienes los ingredientes necesarios para el éxito de la organización.

En otras palabras, una persona que lidera de forma adecuada tiene visión directa hacia los objeticos, y los alcanzan motivando a otras para trabajar a través del cambio y los desafíos para cumplir una tarea. Esto es sinónimo de una organización de éxito.

¿Una persona tímida puede liderar?

La comunicación, viniendo de quien lidera es más que sólo dirigir a otras personas, es más que mantener relaciones interpersonales saludables.

Habitualmente quien manda domina a los demás en un acto de digerirlos para lograr que las cosas se hagan.

Las personas que lideran utilizan tanto la acción como la palabra para lograr que se hagan las cosas. Por esta razón, las personas tímidas normalmente no asumen el mando, sin embargo, sí son capaces de asumir un excelente liderazgo.

MARÍA LA JUDÍA (s. I - III)

María la Judía, en latín María Hebrea, se cree que vivió en Alejandría (Egipto) entre los siglos I y III de nuestra era. Es una de las pocas mujeres que sobresale entre los grandes sabios de la antigüedad por ser una destacada alquimista.

Sus extraordinarios conocimientos sobre la estructura, propiedades y transformaciones de la materia no eran habituales para una mujer de su época. A pesar de que consta que existieron otra mujeres practicantes de este arte, ella es llamada "la maestra" y es reconocida la importancia de sus aportaciones a la ciencia química moderna.

Con el seudónimo de Miriam la Profetisa, María escribió importantísimos tratados alquímicos la mayoría de los cuales se quemaron en el segundo incendio de la Biblioteca de Alejandría. María la Judía es la autora de un manual con una pormenorizada descripción de todo el instrumental usado en los laboratorios egipcios de quienes practicaban el arte khemeia.

La fuente más rica sobre el trabajo de esta sabia de la antigüedad se encuentra en las obras del escritor y alquimista griego Zósimo Panópolis (siglos III-IV). En una de sus obras encontramos la siguiente referencia a las teorías de María: "Ella enseñó que el hombre se forma mediante la fusión de la oscura sangre de la menstruación con el esperma blanco, con lo cual surge un verdadero feto que lleva diez mil nombres, como: germen, óvulo, homúnculo, recién nacido y otros".

A nosotros han llegado pocos fragmentos de su obra más citada, María práctica, y solamente un manuscrito completo titulado Discursos de la sapientísima María sobre la piedra filosofal que se guarda en la Biblioteca Nacional Francesa.

Uno de sus inventos es mundialmente conocido, el famoso balneum María o Baño María. Se trata de una especie de doble caldera, un método para aplicar calor a los cuerpos de manera suave y uniforme sin que llegue a la ebullición.

Entre los diferentes aparatos destinados al arte culinario que María inventó, se encuentran el tribikos, una especie de alambique hecho de cobre utilizado para destilar líquidos (aparato para extraer al fuego y por destilación la esencia de cualquier sustancia líquida); y el kerotakis, u horno de María, un condensador de vapores, una especie de estufa para obtener aceites vegetales y colorear metales con vapores de mercurio y azufre.

Sus descubrimientos también han encontrado utilidad en el arte, ya que ella realizó un preparado de sulfuro de plomo y cobre muy utilizado en la actualidad como pigmento negro y que es conocido en pintura como "negro María".

Georges de Syncelles, cronista bizantino del siglo VIII, presenta a María como iniciadora de Demócrito a quien conoció en Menfis en la época de Pericles.

En los textos de los grandes maestros alquímicos María es consideraba como un Adepto, todavía Fulcanelli precisa más, un gran Adepto: “Se disputan los manuscritos de los grandes adeptos ... Los libros de Morieno, de María la profetisa”.

Los árabes la conocieron también por Hija de Platón, nombre que en los textos alquímicos occidentales estaba reservado para el azufre blanco, primer estado de la tintura al blanco salida directamente de la flor cuyos cinco pétalos se ven en el grabado superior. María pasa así a ser identificada con la materia que trabaja.

RAJEL (Siglo II)